如何开展电子邮件营销

如何开展电子邮件营销

2019-06-10 17:22:45 来源：www.yimisoft.com

如何开展电子邮件营销?其实精准把握消费者的微妙心理是我们开展邮件营销的一个很重要的前提条件，今天一米软件就来告诉大家如何把握消费者的消费心理，从而更好的开展电子邮件营销。

如何开展电子邮件营销

(一)、亲身体会

对于顾客来说，消费或者拥有你们家的产品，顾客能拥有什么便利或者能体会什么感觉，这是最重要的。在邮件的方面，能让每位读者体验到身临其境的感觉，可以站在顾客的角度去打量你的产品，对我有什么用，以下例子：

1.一家做餐饮行业的酒店，除了发送环境、菜系之类的精美图片之外，还可以发送一些顾客在消费时的表情，并且加以描述，可以让读者通过顾客在食用时的表情，产生一种这家酒店的饭菜味道应该不错的感觉，有一种去消费的冲动。

2.一家做手机娱乐软件的企业，则可以在群发邮件中描述这产品可以在各种环境中的使用情况，例如地铁上、等待公交的过程中、无聊的时候、睡前等待，都可以使用软件来消磨时间，带来惬意以及休闲。

(二)、友好称呼

作为一封邮件，最重要的是邮件内容的开头，对于读者来说，打开邮件就看到了自己的姓名，能让读者对邮件充满了亲切感。一米邮件群发软件拥有邮件个性化的功能。邮件“变量”是为客户发送邮件达到差异化的重要手段，通过邮件的开头称呼，让读者感觉这封邮件是专门为他发送的，把握消费者的微妙心理，让邮件营销更加有效。

例如：一家卖衣服的商家，在邮件中写道：“亲爱的XXX，您是否需要一件能温暖整个冬天的衣服呢?”，一般这样写，顾客都会产生一种微妙的心理，让顾客对你的这封邮件产生很大的兴趣。

(三)、价格套路

先举个例子：同样的一件商品，价格都是100元，一个是直接标注100元，另一个是先提到200元再打个五折降到100元，相信大部分的顾客都会选择后者，巧妙的利用了这种心理制造的落差，在邮件发送我们也可以这样使用：

1.可以将产品与之前购买的价格相比较，或者与同类型的品牌比较价格。

2.商家常用的方法，先加价再打折的方式。

3.阶梯式的价格方式，买的越多越便宜，优惠幅度越大。

最后，精准把握住顾客的心理，对于顾客来说，更关心产品能否满足需求最重要。抓住客户的痛点，与其强调价格，不如强调产品的功能以及特点，更好一些，只有这样我们才能够更好的如何开展电子邮件营销。