因为Facebook掌握巨大流量，所以每个企业都应该采用Facebook营销策略吗？这真的都会取得正向的成效吗？

No，我不这么认为……我会这么说不是因为我讨厌脸书，相反地，我黏在脸书上的时间真的满高的。

我很常听到许多人说想在脸书上取得更多业绩或政再开始这么做，他们不假思索就认为该前进Facebook，但却没有思考为什么该这么做？该如何做？

那么，你究竟要如何决定你是否该在脸书落脚生根，开始透过脸书营销有效增加销售业绩呢？

在你决定要不要投入Facebook营销之前，你可以透过以下十个问题好好思考一番：

1、你的目标客户会出现在Facebook上？

如果你的理想客户和购买者都是60至80岁，那他们会在Facebook上活动吗？

这值得你把时间和精力放在脸书上吗，我想这个答案应该是呼之欲出了，用膝盖想也知道。

但假设你的理想客户是60至80岁，但购买者是他们的子女，这个答案又会不一样喔。

没关系，现在的你可能会觉得很难下决策，你可以再透过以下问题一一更深入思考。

 

2、你的目标客户经常使用Facebook吗？

如果你的目标是60岁的企业主，或许他们有一个Facebook帐号，使他们能够与他们的孩子和孙子有一些联系，但他们到底多久才使用一次？

他们曾经透过脸书于线上完成购物吗？我不是说老年人绝对不会使用脸书或线上购物，因为每种人群都有不同的习性，所以你需要好好做研究。

 

3、你有兴趣好好经营脸书营销吗？

Facebook或其他社群媒体是建立于人与人之间的交流之上，而如果你的兴趣只是想在Facebook捞一票，那么你注定做不长久，甚至会失败。

这也是为什么我们现在常会看到有人会盗帐号，然后发疯似的把人加到奇奇怪怪的购物社团，有没有效，当然有。但转换率肯定很低，也很难建立长久型事业。

 

4、你有没有足够的时间来好好地经营？

如果你只是单纯创建一个粉丝专页或社团，然后就期待它们会来为你带来钱潮，我只能说这是梦一场。

我必须要很直接地告诉你，只是单纯创建一个粉丝专页或社团，然后完全不更新任何内容，或者只是一天捕鱼三天晒网，你是不会得到太美好的结果的。

虽然有很多可以帮你节省时间的网络营销工具，如：Hoot Suite，但也无法让你什么都不做，然后爽爽地等待客户上门。你的大梦醒了吗？

 

5、你只是想要寻找立竿见影的方法吗？

Facebook营销不是一个立即见效的营销策略（除非你把目光专注在广告投放上），你不会因为创建了一个粉丝专页或社团，然后就直接快速地获得更多客户。

这是关乎到传递资讯、给予价值和建立信任的流程，因此需要一些时间来实现和做到这一点，除非你早就淮备好要好好地炒作一番了。

 

6、你有足够预算投入宣传吗？

说真的，现在脸书的触及率已经不如以往了，即便你有很多的粉丝数也是如此。

这代表著，就算你很用心地经营，如果你没有任何预算可以用于广告上，成效其实还是有限，甚至你会一直很辛苦。

 

7、你的产品可以在网络上销售吗？

如果你的产品或服务是无法在网络上销售的（如医疗类），你必须要转个弯来为你的产品取得更多曝光，或改为推荐其他人的产品来获利。

 

8、对于经营脸书粉丝专页其他人你有没有明确的目标？

无论是哪一种网络营销策略都应该要有投资回报率。不管你选择投入时间、金钱或两者兼具，你都应该思考到回报率的问题。而对于这个问题是…你想要什么样的回报？

你想要有更多的消费者？

你想要有更多的回头客？

你想拥有更多的知名度？

你想成为某个领域的专家？

还是什么……？

 

9、你要为你的目标人群提供些什么？

有目标和方向是很重要的，但是你还需要有另一个额外的目标，就是为你的目标人群提供有价值的内容。

如果你的目标是想要有更多消费者，请你先问问自己，你要如何吸引到他们的青睐？并取得他们的信任？

 

10、你只是想要卖东西吗？

我肯定你有看过某些粉丝专页或社团总是一直在卖东西，每一篇发文都是围绕在产品销售上。这种感觉如何呢？

销售产品其实并没有不对，但如果你只是在做这件事，你绝对会适得其反的。那你要如何有效提升销售业绩呢？

如上一个问题所述，你需要为先你的目标人群提供价值，然后他们才会信任你，然后愿意进一步买你的产品。

透过思考以上十么问题之后，你应该知道脸书营销能不能帮助到你？适不适合你投入经营了？

这个答案我不能肯定地告诉你，我可以告诉你的是，想在Facebook上做好营销是一个长期战略，它需要一定的时间来发酵，虽然有一些方法可以缩短时间，但你不可能坐享其成。