这是我每当认识新朋友或跟久未重逢的同学碰面的时候都会被问到的问题：「Jay，你目前从事什么工作阿？」一开始我每每都是回答：「网络营销」。

但是我的回答总是让他们很困惑，并且会回答我说：「所以，你在奇摩拍卖是在卖什么的阿？」他们的这个回答往往都要让我再解释一番，但慢慢的我习惯了，也不再回答这个说法。现在我都会说：「我是修电脑的」。

我发现大部分的人真的不了解网络营销是什么，甚至把跟奇摩拍卖画上等号。

而且你知道吗，其实大部分的奇摩拍卖家也都不太懂网络营销怎么做，以及该做什么。这是我在一场奇摩拍卖家的聚会中发现的，这个结果也让我非常非常地意外。

不过，跟他们对谈之后，发觉其实拍卖做得好的奇摩卖家对于在网络上经营生意的眉眉角角（密诀或窍门的意思）非常了如指掌。

也许他们不知道什么是SEO，但却懂得内容就是王道。他们可能搞不懂名单对营销占据什么地位，但却懂得和客户经营好关系是非常重要的。

所以，从事奇摩拍卖就是在做网络营销工作我觉得一点都没有错，但这绝对不是唯一的选择啦！

相对地，学会网络营销之后要怎么运用在奇摩拍卖上阿？

接下来，我想以东京著衣为说明案例跟你分享他们是怎么成功做好营销的，网络营销技能又要如何实际应用在奇摩拍卖上，我想这样的说明既实战又清楚。

 

一、一个吸引人的标题

很多奇摩拍卖家很喜欢把所有的资讯都尽可能写进去，像进货的日期、商品编号、现货免费……等等。这真的很没重点又杂乱阿，我们来看看东京著衣是怎么为商品下标题的。

 

有发现吗，标题简单又清楚，而且知道把品牌和衣服的特点写在最前面来吸引注意力，把对消费者最不重要的商品编号写在最后面。

 

二、懂得善用关键字

这点一样关乎于文字的使用，但懂得善用关键字却会带来更多流量。以上面的商品为例，其实该商品是洋裙，但是东京著衣却是下洋装，为什么？

因为洋装的搜寻量比洋裙要高出非常地多。但不懂关键字营销的拍卖家就会直接下洋裙，所以即便是一样的商品就会造成有天差地远的曝光度了，你的销售业绩自然就会比较差。

一样的产品却有不同的结果不是别人好运，而是你不懂消费者的心阿。

 

三、善用图片增加商品魅力

当你在奇摩拍卖搜寻商品的时候，商品缩图和标题是不是会影响你是否决定点击的决策？

所以，懂得善用关键字并下一个吸引人的标题只是其一，懂得选择合适的图片来做为商品缩图也是很重要的。

一样搜寻洋装，假设下标内容也都一样，但这两张商品缩图你会点哪一个呢？

 

东京著衣非常懂得利用照片呈现商品本身的特点和魅力，这在缩图和卖场内容中都发挥得淋漓尽致，而且我发现模特儿也都很正。^ ^

模特儿其实也很重要，帅哥、美女怎么穿就是会好看，而且会让人有反射心裡。

 

四、规划清楚明了的商品分类

当你的商品多到不行的时候，规划好清楚明了的商品分类是非常重要的，因为这会帮助消费者更快速找到他感兴趣的商品。

东京著衣非常知道这一点会带来更多销售量，因此依商品种类、特卖、季节、销售量都提供了良好的商品分类。无论是想要捡便宜、买新品、追求潮流都能够满足了。

 

五、选择合适的商品拍卖类别

奇摩拍卖本身就有提供商品类别，这点是很简单的技巧和观念，但很多人就是会偷懒，事情只做一半。

但当消费者在寻找商品的时候是不会偷懒的，大家都想更快找到自己喜欢的商品，而不会偏向从其他类别慢慢挑选。

 

六、不搞SPAM

喔，这点真的很多人会这么做，他们会把不相关的高搜寻量和吸引力的关键字胡乱塘塞到标题之中。

像罗志祥、陈冠希、小鬼……等知名艺人，但商品既不是他们的品牌，他们也没穿过，关键字根本不是这样用的阿！你知道被骗的的感觉有多糟糕吗？

 

七、引导流量

有没有在网络上看过东京著衣的广告？

对，他们有投放关键字和拍卖广告，也有经营脸书专页。他们不仅化被动为主动，也知道不能只单纯倚靠单一平台，因为那太没保障，也很难扩大。

透过这篇文章，我想我已经很清楚表达学习网络营销究竟对经营奇摩拍卖事业有没有帮助了，你甚至已经实际学到东西了。

如果你有任何想法或心得，欢迎在下面留言跟我交流分享。