facebook的广告投放策略
今天一米软件来给大家分享一下facebook广告投放策略,希望能帮助大家更好的去优化自己的facebook广告投放。
前期(预算<500):测试期,低转化率低roi,积累有效的广告数据,根据数据表现找到好的产品以及了解广告投放设置
投放策略:熟悉市场,快速找到可投的产品,积累数据
优化方向:1.选品;2.人群定向;3.广告创意;4.广告落地页5.广告跟踪
1.1选品
投放策略一:通过工具分析市场并找到好的产品或者类目,让广告赢在起跑线。
选品对电商广告有60-70%以上的影响,前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。
选品考虑的要素:客单价,利润率,复购率,市场需求量,竞争强度,独特性等等。
利用常用的选品工具:similar web,alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具:socialpeta,fbspy,bigspy,adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品,选择一些好的产品或者类目。
1.2人群定向
投放策略一:前期宽泛受众范围,快速获取广告数据
facebook前期可以宽泛受众范围,不限制年龄兴趣与广告版位,快速的积累数据,等数据足够多时对数据进行分析,可以得到到自己产品的人群特征。
投放策略二:通过帖子的用户行为反馈,找到清晰精准的投放受众
前期先用不同的文案通投帖子,然后选出互动率和效果较高的“post”,并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。
1.3广告文案创意
投放策略:组合好文案创意,让广告效果更上一层。
文案:一般文案内容不宜超过四行,第一句话要抓眼球,带出产品,并给用户好处。最后可以加入行动号召语言比如:shop now 。写好文案除了懂得文案技巧外,还可以在海外当地编辑找外包,比如:Freelancer:Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。
素材:根据经验,图片素材的价格前期比视频要低,前期主要可以以图片广告为主,视频广告为辅的形式来测试广告,对于图片素材尽量可以使用高清的图片,尽量使用1200x628的单图广告以及1080x1080的轮播广告来投放广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。
图片素材优化方向:让静态的素材动起来,采用搭配图等。比如使用gif图,素材内容上可以尝试单品,多产品搭配的形式来投放广告。图片配上相应的文案来突然主题或者引导用户点击。
1.4落地页选择
投放策略:多种落地页测试,选择合适的落地页以及协调好各种落地页广告的投放占比。
广告落地页可以选择首页,活动页,类目页,产品详情页等,前期测试可以多种尝试,然后分析对比数据,筛选出较好的落地页类型。同时也可以根据广告数据的表现知道roi最好的时候各落地页广告的占比。
1.5广告追踪与数据监测
前期设置好广告数据跟踪,及时的监测广告数据,从而使得广告数据及时准确的体现。这样方便大家能够根据准备的广告数据做优化操作。
1.6测试技巧
投放策略:建立好测试计划,合理的分配预算,把握测试节奏,控制测试成本。
投放策略:投入产出比健康时加大投入,不成正比则需优化
测试期做好相应的计划,把握好测试的节奏,能够使得广告的进度能够跟上计划。另外控制好风险,如果前期测试费用浪费太多,后面很难打平roi。前期宁可错杀率高一点,也不要犹豫,不好的广告及时关掉或者及时修改或者替换广告。
1.7注重用户体验和反馈
前期是积累数据的时期,特别需要重视的是广告的用户体验和反馈:关注自己的主页评分,广告互动,消费者的购物体验等,避免踩坑,这两年fb独立站审核很严格,fb会给客户发放调查问卷,如果你的主页评分低于2份,广告就会收到很大影响,低于1分广告就会停止投放。
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