facebook广告珠宝投放
今天一米软件来给大家分享一些facebook广告珠宝投放的相关经验。
一、饰品珠宝市场概况
全球线上珠宝市场同样呈上升趋势,销售额逐年递增。疫情期间各大品类均有线上消费者尝试了新的品牌,他们对尝试珠宝配饰的新品牌持较为开放态度。
美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强,其中美国消费者对珠宝首饰的偏好转变尤为显著,69%的美国消费者会选择在网上购买珠宝。
二、饰品珠宝细分产品
饰品行业的产品轻、体积小,运费低且运输过程不易损坏,同时溢价空间大,利润率在25%- 75%不等。饰品行业的产品分为了高级品牌、时尚快销、手工工艺、创意定制和智能珠宝五大类。
1.高级品牌
单价较贵、定制周期长,消费者看重品牌,对材质和专业服务的要求高。大多都是走定制路线,例如婚戒,沉浸式的艺术体验和设计是最重要的部分。
2.时尚快销
高性价比,产品单价在20-50美金不等,年轻消费群体较多,受流行趋势影响,款式迭代速度快,适合社媒推广及红人KOL合作。
3.手工工艺
制作速度慢,产量受限制,但用户传播性强,社媒用户关注度高,用户黏性高,重体现灵感的热爱和对细节的关注。
4.创意定制
客户人群宽泛,客制化同时适应B端和C端,典型产品包括珠宝、耳饰以及项链等,同时提供刻名字和选字母的定制化选项。
5.智能珠宝
主打智能珠宝会比传统珠宝带来更好的情感体验,在产品描述上,偏重借助产品功能来传递情感,主要是结合珠宝和智能芯片的可穿戴智能设备。
三、饰品珠宝网站建设优化
网站内容建设可以从网站页面布局、Banner栏、商品详情页、购物车结账页面入手,可以利用Koala Inspector等网站分析插件,分析竞品网站的店铺模板、热销产品、社交渠道等。
四、Facebook公共主页运营
Facebook公共主页是供品牌企业分享动态、交流的页面。信息真实且活跃的Facebook公共主页能够增加用户对品牌的信任度,从而促进用户对品牌的消费行为。
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